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拼多多估值超过唯品会,订单超过京东,怪不得连阿里 …

2015年4月拼好货上线,生鲜自营模式,12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资,主要资方为高榕资本与IDG。5月1日5000单,很快就跨过了1万单。到2015年底的时候,日峰值订单过百万级,千万级的活跃用户和微信粉丝,2016年4月日均订单30-40万单。实际上,这是两个并行的项目,黄峥本人也是拼多多的主要股东。前期黄峥主要精力放在拼好货上,订单量太大,而黄峥团队又没有能力掌控做自营,尤其是搞定供应链和物流,导致用户退货投诉量和投诉比例极大,随着拼好货自营模式难以为继,烧钱速度太快,最终在2016年9月的时候拼好货和拼多多宣布合并。因为搞不定自营模式,黄峥放弃了拼好货,转而走平台模式的拼多多。这是不得已的选择,也是必然的选择,这并不在黄峥一开始的计划当中。有消息称,2017年全年拼多多GMV接近超过千亿!1000亿年GMV,京东用了10年(2013年),唯品会用了8年(2017年),淘宝用了5年(2008年),拼多多用了两年3个月时间就做了。阿里为什么要反击拼多多,因为阿里电商的底层基石是淘宝,而不是天猫,没有淘宝/手淘流量,天猫就是个狗屁。京东代表着消费升级,京东再强大,也无法动摇淘宝,也就无法影响阿里的根基。但拼多多,是完全可能动摇阿里电商的根基。皮之不存毛将焉附,淘宝走下坡路了,天猫也没有什么好日子过。腾讯,非常需要拼多多这样的马仔对抗阿里,进行代理人战争。从某种意义上,短期的拼多多价值,甚至超过了京东的价值。虽然腾讯没有给拼多多直接流量入口,但各种诱导分享而不被封杀的特权,就是最大的扶持。而京东也急了,自己创新能力又不足,不懂社交电商,策略转为与蘑菇街合作做了一个微选。而京东微信入口团队也慌了,白占了一个入口,做了4年年GMV不过700亿,居然做不过一个没有资源入口的拼多多。有人说,那是淘宝为了迎合消费升级的节奏,是消费者需求的升级倒逼出来的不得已。但其实,淘宝选择在这个时候 净化平台商家,最根本的原因是流量。聚划算是中小卖家的刷单利器,起初淘宝利用聚划算的低价来吸引流量,当新用户的增长逐渐触顶天花板,流量红利期已过成为事实流量从增量市场过渡到存量市场,聚划算的存在显得鸡肋了。再联系当时大的电商环境,放眼望去,阿里在电商领域最大的竞争对手是京东,但京东主要精力是跟天猫对撕,淘宝没有对手,一个都没有。既无内忧外患,所以砍了无妨!淘宝走上了升级路。然而一年后,淘宝再次玩起了低价拼团,为此特意搞了个特价版APP,专搞9.9包邮。一边喊着消费升级,一边搞着性价比。看起来像个矛盾纠结体。但阿里也不想这样,实乃无奈之举因为这脸打与不打都很难受。最近我遇见的几个业内大咖,有的说黄峥是个妄人,但又一致认为黄峥是个很聪明的人。他的妄体现在胆子大,无论是做欧酷,还是拼好货,都是烧钱做低价规模模式,他的聪明体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力,以及挖人的能力。2015年的时候,黄峥已经对整个生鲜社交电商的命数看得很清楚,因为在选择创业做生鲜之前,他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿,打探情报,选择再次创业方向,其中不少就是东哥的好友。曾与黄峥密切合作过的友人称:在黄峥2015年做拼好货项目的之前,通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了,流量非常高,但起的快,也死的快,没有一个超过3个月的寿命,自营生鲜电商似乎是注定的死路一条。这一点,黄峥心里是很清楚的。有人反驳:不可能,知道会死还去碰,这样的创业者不存在的。(其实这是一种短见,反驳者以短期利益标准去评判认为黄峥是要用拼好货去赚钱,但黄峥是想用拼好货抓流量,顺便摸一遍供应链。)有了自营模式的拼好货探路,那么接下来再做一个平台模式拼多多也就不奇怪了。对黄峥来说,是双管齐下,双保险。在做这拼好货,又为何启动了拼多多项目,再进行了几个月后,搞不定供应链和物流,黄峥或许已经意识到了自营模式难以为继。自己根本就没有能力做自营业务,尤其是订单量在短时间内快速碰撞,再给拼好货1亿美金也做不起来,而平台化将是必然的选择。很明显2015年,黄峥一心扑在拼好货项目上拼好货的流量也非常好看。在后端,低价拼决定了供应链上要砍掉中间环节,去原产地找货、建本地仓,成本可想而知,这种自营模式的优点是高效,缺点是烧钱拼好货当时做得有多重,它在全国20个城市建了本地仓。然而20个仓依然满足不了拼好货激增的用户量和暴增的订单数。有人说,黄峥将业务重心从拼好货转移至拼多多,从自营转为平台运营,这是形势倒逼,并非是黄峥自己规划好的。理由是:电商大环境根本就是个变化极快、不可预测的,规划在变化面前就是个屁。(但如果不是一开始两个项目平行运作,拼好货要死的紧要关头,黄峥要把业务转到哪里?过渡到你家吗?这个落脚点是黄峥自己给自己准备的。)拿一个非常形象的例子来比喻这件事:拼好货和拼多多好比是一对双胞胎,拼好货是哥哥,拼多多是弟弟,然而爹妈暗暗清楚将来大的要服侍小的。哥哥身强力壮,但不幸夭折,死的时候刚好把心脏(供应链)移植给了弟弟,把财产(流量)也传给了弟弟,于是弟弟通过第一桶金赚了更多(流量裂变),哥哥的心脏也还在持续跳动着。拼好货死了。2016年中,当时的拼好货在供应链和物流上烧了太多的钱,几近弹尽粮绝,情况非常不乐观。但好在无论是拼好货,还是拼多多的用户量和订单量都非常大,足以支持更高一轮的估值融资。一个月后(2016年12月)拼多多召开了第一次招商大会,值得注意的是,同月,淘宝把聚划算业务合并到了天猫,淘宝中小卖家被平台抛弃,有的流向了京东,有的流向了拼多多。据东哥朋友,也是拼多多第一批入驻商家回忆:2016年年底,拼多多开第一期招商大会,给人感觉特别low,因为根本会上基本没什么品牌和大商家。无论是2016年,甚至到2017年中,拼多多平台的商品都是垃圾,自己很多货也都是从工厂尾货里面进货在拼多多甩卖。但到了2017年下半年开始,拼多多的入驻门槛开始拉高,甚至比天猫还要严格了。尾货拼多多,这个时候的拼多多根本不会被淘宝当成对手。在淘宝眼里,拼多多就是个捡漏儿的,淘宝可能心想着:没有你的衬托,显不出我的高贵!从2016年的12月,到现在,也就一年多的时间,一眨眼的功夫。拼多多眼瞅着DAU和日订单量都超过了京东。京东和淘宝都懵了刚刚发生了什么?反应过来的时候,态势已经失控了。这种感觉很恐怖,敌人在暗中,你知道自己被人拿枪指着,你也知道拿枪的人很多,但你不知道谁的枪里有真子弹,总觉得这群人离你很远,不在射程以里,可是你一回头,他已经子弹上膛站在了你身后抄哪条近道过来的?可是,做社交电商的不只拼多多,看到市场前景的不只拼多多,玩低价策略的也不只拼多多,要说黄峥和他团队牛逼,也不是每个项目都玩得666。所以关键点到底在哪里?友人爆料说:黄峥的确在做很多个项目,的确在不停地去试,但他一直在等机会,问了很多人,微信生态出来之后,他想了一年多才出手。传统电商们都在想着如何提高ROI超过其他玩家,但没有流量,转化率就是个屁。你转化率高,你有流量吗?你有流量,可你流量成本有多高呢?2015-2016年的时候,一元夺宝还不是非法的,这是拼多多最早期薅羊毛的千万级用户。而2016年拼多多最疯狂的时候是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量,一分钱抢红包。由于拼多多,做的有点极端,很快这个漏洞被腾讯给堵住了。 所以,这个同样也没有什么可复制性,低成本拉粉的窗口期已经完全关闭。于是一个公众误区出现了大家普遍觉得,腾讯参投拼多多,视拼多多 为打手,所以拼多多能够薅到羊毛。进而顺理成章地得出结论只要是腾讯自家人,就都能开开心心薅羊毛。但前几天,新世相被微信高调封号了,新世相的天使就是腾讯投的。拼多多不久前,还是因为诱导分享,公众号被短时间封杀过。有人说,不对啊,2016年6月,拼多多还拿了1.1亿美金的B轮融资,名单里有腾讯!但事实是腾讯当时并没拿钱,腾讯占股是因为让拼多多入了腾讯的双百计划,属于资源入股,白拿股份,并没有什么实质支持。小黑裙还是微信双百计划的一员,却也免不了被封公众号。其实早在,2016年下半年,高榕资本张震没少往腾讯投资部门跑,就是为了游说腾讯投资拼多多,但当时大老板瞧不上拼多多,觉得拼多多的商品太low价格太低,完全不符合电商趋势,更何况已经投资了京东,这个时候,拼多多还不具备打阿里代理人资格。又过了半年多,腾讯正式投资入股是在2017年的8月份,张震真是锲而不舍,有了腾讯投资的护身符,拼多多也解决了增长的最大隐患。腾讯2016年双百计划扶持了一把企业,为什么拼多多起来了?很多时候大家放大了扶持这个词的能量,微信的扶持是搭一个戏台,让大家上来唱戏,谁的戏好谁叫座。拼多多在戏台上唱了一年,才被腾讯当成角儿,这一年里,拼多多自己的本事显现出来了。撑死胆大的,饿死胆小的。胆小的是在现有规范下谨小慎微;胆大则是敢于迈出规则,尝试下底线在哪儿。但光靠胆大是不够的,还得掌握方法专业的事,还得找专业的人办。据说,黄峥从微信的团队里挖了不少人,这一点是事儿能成的关键。微信的人最了解微信内部条款,知道漏洞在哪儿,知道怎么玩不犯规,一旦锁定了方法,打的过程一定要干脆利落,快!稳!准!狠!任何一个迟疑都可能玩死自己。大家把拼多多的成功归结于有腾讯这个亲爸爸,但皇宫里皇子众多,太子名额只有一个。至于拼单模式、供应链能力、技术、团队、管理、营销等各个维度的打法都成为媒体标榜拼多多的重点,这些的确都很重要。但这些是新电商时代打仗的标配,是入场门票,流量才是取胜的根本,没有这个流量根基在,所有的打法都无意义。有人说拼多多的逆袭是乱拳打死老师傅,这是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大,所以如此感叹。在必然性上,是黄峥的认知和聪明(对形势的分析和判断),他的人脉关系(主要作用在投资层面),团队的执行力堆起来的值得注意的是,拼多多的3亿用户并非全部是存量市场以外的新增用户,它与淘宝用户一定是高度重叠的。有数据表明:卸载淘宝的用户中有50.3%都流向了拼多多,拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝。且不说这个数据准确与否,也甭管用户流动的具体原因是啥,这一现象足以说明,拼多多和淘宝的用户高度重叠。至于现在很多人关心的拼多多的盈利模式究竟是什么?其实盈利根本不是拼多多当下关注的重点,现在抓的是流量,等的是未来。说得有点虚,实在点说等到拼多多用户规模过了6亿,交易额上来了,想怎么赚钱都可以。一个年活用户6亿的拼多多值多少钱?虽然东西有点low,但作为一个小淘宝的价值还是有的,小一号的淘宝值多少钱?100亿美金并不算贵。阿里担心的是什么?拼多多也在快速进化,拉高商家门槛,提高商品品质和用户体验。天猫也是在淘宝基础上成长起来的。拼多多,照葫芦画瓢就可以了。拼多多不只是要抢淘宝的市场份额,还要抢天猫的市场份额。淘宝用户虽然多,但无法把自己的用户搬到新APP上。这完全可以视为一个从零起步的创业公司要做个APP去打拼多多? 它必须回答用户从哪里来的问题。如果回答是淘宝导流,那么,做这个APP到底是为了消耗淘宝的流量,还是帮助淘宝吸引新流量?有人说,淘宝可能会从小B这里下手,把拼多多的小B搞走来个釜底抽薪。想多了,如果流量问题解决不了,中小商家们何来动力陪你打群架?阿里,高维战场有天猫,低维战场有淘宝。阿里电商90%以上的流量都是淘宝贡献的,天猫只是变现的手段。阿里以为稳稳抓牢了流量的存量市场,一心想着如何把用户的价值提高提高再提高。未曾想,被一个完全不按套路出牌的拼多多给抄底了。过去几年,消费升级的号角几乎吹遍了中国大地,在买卖双方都被吹得相信性价比时代过去了的时候,拼多多一个巴掌揍醒了我们你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比,他们足以形成一个巨大的流量旋涡。在拼多多这件事上,黄峥先用自己能够打败淘宝的增长速度取悦了腾讯;腾讯用拼多多向阿里证明了自己的生态优势。拼多多一年搞了1000亿,一堆VC,也闻血而来,纷纷投资微信生态电商项目。阿里和腾讯都玩生态,大家争的是未来,但未来变数很多。曾经我们把阿里比喻为草原,很多企业在阿里生态草原上成长,但现在草原上已经不长草了,或者说很难再长草,阿里也正在四处买草粮,而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊~灭拼多多计划,势在必行。可以预见2018年,阿里的打压焦点,将从京东转移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多负面新闻,如此之多。

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